约翰·巴瑞 (WD-40)
| 约翰·巴瑞 John Barry | |
|---|---|
| 出生 | John Steven Barry 1924年8月31日  美国明尼苏达州明尼亚波利斯 |
| 逝世 | 2009年7月3日（84岁） 美国加利福尼亚州圣地亚哥 |
| 母校 | 明尼苏达大学 麻省理工斯隆管理学院 |
| 职业 | 企业家 |
| 知名于 | WD-40 |
| 配偶 | Marian A. Irving |
| 儿女 | 2子1女 |
约翰·史蒂芬·巴瑞（英语：John Steven Barry，1924年8月31日—2009年7月3日）是一名美国企业家。他因推广WD-40，一种在1950年代为用于太空计划而创造的防水喷雾和溶剂而知名，并将其应用于消费市场。
早期生活和教育
[编辑]巴瑞出生于明尼苏达州明尼亚波利斯。他就读于明尼苏达大学，获得机械工程学士学位。在加入美国海军后，他被指定参加军官培训计划。作为培训的一部分，他就读于哥伦比亚大学和哈佛大学。服完兵役后，他就读于麻省理工斯隆管理学院，获得工商管理硕士学位。他毕业后曾被3M公司聘用，但在朝鲜战争期间被征召到海军服役[1]。
该产品最初是由火箭化学公司（Rocket Chemical Company）在1953年发明的，作为一种脱脂和防锈喷雾剂，WD-40的名字来自于“隔水剂，第40次配方”（Water Displacement, 40th formula）。它最早的用户之一是康维尔公司，该公司用这种液体来保护其SM-65擎天神导弹的外部。WD-40的创造者之一诺曼·拉森发现康维尔公司的员工在家里找到其他用途，于是从1958年开始在商店里推销该产品。巴瑞没有参与该公司，直到他在1969年受雇接替他的岳父赛·欧文（Cy Irving）担任该公司的执行长和总裁。他认为该公司毕竟不是从事火箭业务，因此第一个行动是以其最知名的产品重新命名该公司为WD-40公司[1]。
通过创造性的营销，巴瑞通过增加广告支出、改进产品设计及其独特的蓝黄气雾罐、将销售扩展到超市以开发冲动购物，以及在十年内将美国和国际上的分销量从他被雇用时的1,200家批发商增加到14,000家，从而大大增加产品的市场。巴瑞喜欢使用免费的产品样品作为促销工具，包括每月向在越战中作战的士兵发送1万份样品，以帮助他们在艰苦的环境中保养武器[1]。巴瑞坚定不移地抵制多角化是最佳营销战略的公认智慧，坚决将公司保持为单一产品的公司[2]。
尽管巴瑞承认其他公司也有与他们相似的产品，但他确保该公司严格保护其商标，并且从未向公众完全透露其生产中使用的成分。他拒绝为西尔斯百货生产自有品牌的产品，强调在WD-40，“我们是一家营销公司”，即使他们“看起来是一家制造公司”。公司的调查显示，80%的美国家庭拥有该产品，用于吱吱作响的链条和清除道路柏油、解开黏在冰冻金属上的舌头，或是从公共汽车下移走一条巨蟒[1]。
1990年9月，巴瑞卸任总裁兼首席执行官，由杰拉尔德·C·施莱夫（Gerald C. Schleif）接任[3]。2000年9月，巴瑞离开董事会主席职位，由丹尼尔·W·德比斯（Daniel W. Derbes）接任[4]。WD-40公司的销售额从1970年的200万美元，增长到1990年的9000万美元，及2008年的3.17亿美元[1]。
个人生活
[编辑]2009年7月3日，巴瑞因肺纤维化在加利福尼亚州圣地亚哥拉霍亚的一间专业护理中心去世，享年84岁[5]。
参考资料
[编辑]- ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 Martin, Douglas. "John S. Barry, Main Force Behind WD-40, Dies at 84" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, The New York Times, July 22, 2009. Accessed July 22, 2009.
- ^ Bry, Barbara. "WD-40 Diversifies With Single Product" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, October 8, 1978. Accessed July 22, 2009.
- ^ Staff. "Schleif Named to Two WD-40 Executive Posts" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, September 26, 1990. Accessed July 22, 2009.
- ^ Staff. "WD-40 Company Announces New Board Chairman", Business Wire, September 27, 2000. Accessed July 22, 2009.
- ^ Perry, Tony. "John Barry dies at 84; former executive made WD-40 a household name" （页面存档备份，存于互联网档案馆）, Los Angeles Times, July 22, 2009. Accessed September 7, 2010.